過去是傳統(tǒng)母嬰店稱王稱霸，如今“投年輕人所好”的網(wǎng)紅新勢力迅速崛起。

母嬰零售行業(yè)快速發(fā)展的同時也在醞釀著新變化。一邊是傳統(tǒng)母嬰店正在歷經(jīng)殘酷淘汰，一邊是新興母嬰店熱錢涌入、野蠻生長，尤其是近幾年大火的進口母嬰店、國際母嬰生活館、精品母嬰店及網(wǎng)紅母嬰店一類更是引發(fā)了一股新勢力的浪潮。

“傳統(tǒng)母嬰店會不會被網(wǎng)紅母嬰店所取代？母嬰網(wǎng)紅店又是否真的是出路？”關于這樣的討論開始不絕于耳，今天我們在討論這一問題之前，首先應該清晰下“網(wǎng)紅母嬰店”的定義。

為此，新母嬰店特別采訪了幾位不同地區(qū)不同業(yè)態(tài)的母嬰店老板：

“網(wǎng)紅店其實是進口母嬰店或精品母嬰店的代表，換湯不換藥，都是搬運工，好的裝修是準入門檻。”

“網(wǎng)紅店販賣的是設計、是服務、是生活方式�！�

“精品店是以個人品味定位，國際母嬰和進口母嬰用產(chǎn)品做區(qū)分，網(wǎng)紅店則是運用互聯(lián)網(wǎng)工具，尤其是社群、直播和抖音等平臺進行宣傳及銷售，且已經(jīng)具有一定的影響力�！�

“網(wǎng)紅店的裝修風格和傳統(tǒng)門店會有很大差別，面積不一定特別大，但產(chǎn)品品類齊全，也不會有堆貨如山的壓迫感。”

“網(wǎng)紅店裝修有趣、店員和老板也有趣，通過網(wǎng)絡營銷方式和獨特的設計風格被人廣泛所知并頻繁打卡。”

總結(jié)來看，想成為網(wǎng)紅店首先要具備幾個因素：一是別具一格的裝修格調(diào)，時尚、新穎且顏值高；二是門店服務人員要懂得新一代年輕爸媽的需求和偏好，會溝通、能交流，還要有趣；三是擅長運用互聯(lián)網(wǎng)工具和時下正火的社交平臺做營銷和拓客。

細究下，而這或許也是網(wǎng)紅母嬰店接二連三涌出且快速走紅的關鍵所在，即“用新、奇、特成功對味年輕父母”。

我們可以明顯看到，最近幾年，網(wǎng)紅店的概念越來越受到年輕人的追捧，而在當下的時代，必須承認的是年輕人就是趨勢、是流量，為人父母的年輕人更是如此。聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢，更看重產(chǎn)品顏值，他們要求不僅東西好，還要個性化，經(jīng)常出新品，更要能拍照發(fā)朋友圈，毋庸置疑，集網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅裝修、網(wǎng)紅陳列、網(wǎng)紅店員等于一身的網(wǎng)紅母嬰店便恰如其分地滿足了年輕父母的這些消費新需求。

回到最開始的問題，母嬰網(wǎng)紅店是出路嗎？

有一位三線小連鎖老板言簡意賅地表示，“網(wǎng)紅母嬰店不是出路，它只是母嬰零售的另一條路，能走多遠尚未可知�！�

也有一位進口母嬰連鎖老板給出了相似的觀點，“就像寶馬有5S店、寶駿也有4S店，只是消費群體不一樣，星級飯店生意紅火也不代表小館子就沒生意，無論是傳統(tǒng)店還是網(wǎng)紅店都只是母嬰店眾多業(yè)態(tài)其中的一種，他們的存在都是合理的�！�

此外，一位傳統(tǒng)渠道從業(yè)者給出了另一種反饋，他表示，“我個人覺得網(wǎng)紅店一定會有很好的發(fā)展：一是懂得如何與消費者溝通，能與客戶同頻；二是注重互聯(lián)網(wǎng)工具的效率，例如裂變、溝通、成交等都要比傳統(tǒng)方法高非常多；三是資源整合能力會強很多；四是消費者越來越喜歡在線上溝通......”

作為后來居上者，網(wǎng)紅母嬰店正蘊藏著無盡的發(fā)展勢能，我們也能看到身邊不斷有傳統(tǒng)母嬰店朝著精品店、網(wǎng)紅店等進行轉(zhuǎn)型，然而就目前來看，雖不乏成功轉(zhuǎn)型的案例，但多的是曇花一現(xiàn)。有一渠道向我們反映稱，“身邊有很多傳統(tǒng)母嬰店已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型了，其實產(chǎn)品誰都可以上，裝修也能硬搬，但有的傳統(tǒng)店思路還沒轉(zhuǎn)變過來，有的思路轉(zhuǎn)變過來后也進行了嘗試卻發(fā)現(xiàn)沒有立竿見影的效果就放棄了，現(xiàn)在還是干著傳統(tǒng)母嬰的生意�！�

因而，我們雖不能妄言母嬰網(wǎng)紅店是唯一的出路，但可以肯定的是，母嬰網(wǎng)紅店的熱點颶風正在形成。

早前就曾有行業(yè)內(nèi)人士直言，在當下這樣一個母嬰消費新時代，淘汰我們的不是競爭對手，而是顧客。細想一下，這句話不無道理。當下母嬰零售市場的優(yōu)勢競賽已然拉開帷幕，而勝利自然是屬于那些敢于創(chuàng)新且能在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎上提供線上線下全場景優(yōu)體驗的零售商，無論是哪種業(yè)態(tài)的母嬰店，在當下的存量競爭時代還是要以好產(chǎn)品和好服務取勝，而如果你恰如其分地具備“網(wǎng)紅”特質(zhì)，那自然更容易贏得新母嬰用戶的青睞，一如當下正火的網(wǎng)紅母嬰店，無疑是抓住了最有價值的消費場景，才拿到了以一敵十的機會。