“羊奶粉品類的熱度逐漸提升，可我們門店為什么就是賣不好！”前瞻君在走訪市場時，一位母嬰連鎖店老板苦笑道。

關于羊奶粉的熱度感知，源自這位母嬰店老板的切身觀察：一來隔壁的母嬰同行們紛紛開始上架羊奶粉，“三五款”已成為門店標配，主動選購羊奶粉的消費者也明顯多了起來；二來一大批奶粉大牌仿佛在一夜間都推新了羊奶粉產品，飛鶴、君樂寶、伊利“國粉三巨頭”入局，外資大牌也蠢蠢欲動，羊奶粉品類的熱度在一眾“大佬”的助推下表彰，讓人不注意都難！

但是，真正要賣吧，卻不是那么回事，這是為何?

“出生率下降，進店客流驟減，普通牛奶粉的銷售量都在萎縮，更何況羊奶粉！”新生兒人口數量減少的大環(huán)境下，門店奶粉銷量的萎縮，不可避免，這自然也會影響羊奶粉在門店的銷售。一位門店老板向前瞻君透露，整體的奶粉銷量中，羊奶粉已經從15-20%跌至10%以下，占比的下滑也讓不少渠道商對于羊奶粉不再那么重視。

“不再重視”-這一心態(tài)的產生自然與出生率下滑，消費大盤萎縮的“無奈”有關，但另一些因素同樣無法忽視，如貨價齊亂的奶粉市場下，奶粉渠道商們經營信心、心態(tài)的轉變。

近兩年的奶粉市場，亂象叢生，混亂失序幾乎成為常態(tài)，奶粉如此、羊奶粉同樣如此。終端市場羊奶粉的成交價不斷觸底，利潤水平被不斷壓縮，竄貨亂價等也以不同的形式發(fā)生著，一件代發(fā)、電商、直播、門店竄貨……一位母嬰連鎖老板向前瞻君坦言：奶粉竄貨行業(yè)的規(guī)范程度難以想象，竄貨源頭、竄貨App、社群組織甚至竄貨行規(guī)……面對業(yè)內推出的各類防竄舉措，大有“道高一尺魔高一丈”的勢頭。

一旦貨亂了、價亂了，毛利不保了，羊奶粉還能賣什么?

“賣羊奶粉品類（產品）本身��！”這話沒錯，品類優(yōu)勢鮮明、差異化十足的羊奶粉能夠有了當前的市場熱度與消費者認知，正是源自其產品本身以及無數品牌的市場教育與品類宣導。

但顯然，這個工作“任重道遠”。

前瞻君聽到這么幾個擔憂：“羊奶粉的優(yōu)勢少有科學的專業(yè)背書，有些醫(yī)院甚至不建議消費者喝羊奶！”“牛奶粉有各項國家標準，但羊奶粉目前還沒有自己的標準，如果有懂行的顧客提出這種質疑，我們怎么解釋?”

擔憂不疏，羊奶粉品類很難得到跟廣泛的消費者認知。