俗話說(shuō)，神仙打架，小鬼遭殃。

第一輪搏殺已經(jīng)讓嬰配粉行業(yè)的品牌集中度大大提高，不要說(shuō)中小品牌丟失市場(chǎng)份額，就是二三陣營(yíng)的日子都不好過(guò)，有的利潤(rùn)下滑，有的體量縮水。

利潔時(shí)出售美贊臣股份就是一個(gè)明確的信號(hào)。美贊臣曾經(jīng)長(zhǎng)期身居第一陣營(yíng)，瘦死的駱駝比馬大，還有人愿意買，價(jià)錢也公道合理，而又有多少中小品牌想出售自己、賣身大企業(yè)、求得一個(gè)好歸宿而不得呢？

如今的嬰配粉行業(yè)格局，猶如解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役開(kāi)打之前的中國(guó)，國(guó)共雙方的高層，尤其是國(guó)民黨的高層，早就知道大勢(shì)已去。如果蔣介石要等到三大戰(zhàn)役全部打完之后，才知道自己不行了，那他就枉稱民國(guó)梟雄了。

抗日結(jié)束的1945年，主席還認(rèn)為徹底消滅國(guó)民黨，建立新中國(guó)，還需要10年時(shí)間，但是“小三大戰(zhàn)役”打完之后，主席就看清楚，國(guó)民黨覆滅的日子不遠(yuǎn)了。

第一輪搏殺就是嬰配粉行業(yè)的“小三大戰(zhàn)役”。經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)大亂，大勢(shì)已經(jīng)被確立，未來(lái)嬰配粉行業(yè)的主旋律，是一線陣營(yíng)的內(nèi)斗，和一二線陣營(yíng)之間的拉鋸。

那中小企業(yè)是不是就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了？

照理說(shuō)，任何行業(yè)的中小企業(yè)，始終都會(huì)有機(jī)會(huì)，尤其是在中國(guó)這種復(fù)雜的市場(chǎng)，找到一個(gè)利基空間活下來(lái)，并且活得滋潤(rùn)，完全沒(méi)問(wèn)題。你看競(jìng)爭(zhēng)慘烈的快消品市場(chǎng)，有寶潔、康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的巨頭，每隔幾年還不照樣跑出幾匹黑馬，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是涌現(xiàn)了許多網(wǎng)紅品牌，利用新基礎(chǔ)設(shè)施把市場(chǎng)切得稀碎，不斷蠶食，反而令巨頭頭疼不已。

但是嬰配粉市場(chǎng)有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，不允許代工了。

嬰配粉品牌必須有自己的工廠。雖然一個(gè)奶粉工廠的造價(jià)也不是太貴，但畢竟是個(gè)門檻，這就掐斷了很多創(chuàng)業(yè)者從代工起步的路。

第二，要過(guò)注冊(cè)。

這是始終懸在頭上的一把劍，即便對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不是每個(gè)品牌都能過(guò)審的，更不是這次能過(guò)下次就一定就給你過(guò)。這種突然死亡法對(duì)實(shí)力不濟(jì)的中小企業(yè)，始終是個(gè)重大威脅，會(huì)勸退很多人。

第三，規(guī)模效應(yīng)。

嬰配粉行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)不是體現(xiàn)在生產(chǎn)端，而是在市場(chǎng)營(yíng)銷端。嬰配粉的消費(fèi)者是非常離散的，寶媽是相當(dāng)均勻地分布在14億中國(guó)人中間的，這導(dǎo)致像快消品行業(yè)那樣，一個(gè)中小品牌集中火力拿下一個(gè)省就能活得挺滋潤(rùn)的事，在嬰配粉行業(yè)不會(huì)發(fā)生。

因此，當(dāng)?shù)谝魂嚑I(yíng)把大量費(fèi)用投向市場(chǎng)，中小品牌也不得不跟投的時(shí)候，就無(wú)法采取“斷其十指不如斷其一指”的局部?jī)?yōu)勢(shì)策略。

第二輪搏殺，大品牌的費(fèi)用投放會(huì)更加驚人。尤其是在品牌端，他們將加速把自己打造成消費(fèi)者品牌，從而徹底擺脫對(duì)渠道的依賴。

因此，渠道商的態(tài)度至關(guān)重要。即便是被大品牌喂大的母嬰大連鎖，也知道生意需要制衡。一線陣營(yíng)內(nèi)部相互制衡，一線和二三線陣營(yíng)之間相互制衡。

這種制衡需求，將為中小企業(yè)創(chuàng)造出生存空間，剩下的，就要看中小企業(yè)自己的努力了：細(xì)分賽道選擇、產(chǎn)品特色、定位特點(diǎn)、營(yíng)銷策略、渠道政策、終端執(zhí)行，總得有一兩樣拿得出手，渠道商也才好給你抬轎子，你說(shuō)是不是？