中童調(diào)研小分隊在菏澤——這個魯西南（菏澤、臨沂、棗莊、濟寧）奶粉大市場之一，逛了當(dāng)?shù)貛准疫B鎖門店，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶蒯t(yī)奶粉很少，幾乎沒有任何陳列。

好不容易，我們在一個商超的門店里看到了兩罐特醫(yī)奶粉，均是大品牌的特醫(yī)。負(fù)責(zé)人告訴筆者，“賣得不好，顧客主動找才能賣，廠家平時沒有什么服務(wù)�！�

是的，和牛奶粉、羊奶粉相比，門店根本不重視特醫(yī)奶粉。

其實，特醫(yī)奶粉是被母嬰店忽略的重要品類。準(zhǔn)確地說，是因為不了解錯失了這個品類。

特醫(yī)奶粉，比較特殊。

雖然門店經(jīng)常把特醫(yī)奶粉放在奶粉陳列區(qū)，但其實特醫(yī)奶粉不是完全意義上的奶粉，需要單獨獲得特醫(yī)批準(zhǔn)，比國家奶粉注冊制更嚴(yán)格。且一般看來，特醫(yī)奶粉不能長期做主食吃，算不上是普通大眾的剛需，是特殊人群的補給。

并且特醫(yī)奶粉的操作和奶粉完全不一樣，不是快消驅(qū)動，而是需要專業(yè)，這點和營養(yǎng)品很像，門店要想做好，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)，提升專業(yè)度。

因而一般特醫(yī)奶粉賣得好的門店，營養(yǎng)品都不會做得太差。

很多門店的貨架上都有一款或者兩款特醫(yī)奶粉，那不是因為老板意識到特醫(yī)奶粉多么重要，僅僅是希望消費者需要來找到門店時，要有。

“特醫(yī)奶粉的主要渠道是院線，我們就是撿撿邊角料兒�！焙芏嚅T店都是這樣想的，他們意識上認(rèn)為特醫(yī)奶粉的主場是院線，在母嬰店不會去主推，當(dāng)然了，也真的是不專業(yè)、不會推。

不專業(yè)、不會推是特醫(yī)奶粉在母嬰渠道很難做起來的重要的原因，大集團雖然做特醫(yī)奶粉，但是重心不在母嬰渠道，并沒有市場投入。

但即使是大品牌沒有重視，很多門店的不間斷“被動出貨”，也把特醫(yī)奶粉市場推向了百億市場規(guī)模。這也是特醫(yī)奶粉目前的特有局面：“有銷量，無聲量”，沒有真正意義上的全國市場引領(lǐng)者，“氣勢”沒有顯現(xiàn)出來。

很慶幸，這個市場開始有專注母嬰渠道的特醫(yī)奶粉品牌，開始做專業(yè)投入。晚上的線上分享會上，膠東半島的小分隊就傳來了“佳音”，有位做特醫(yī)奶粉的代理商，銷量穩(wěn)步上升，甚至超乎團隊的意料之外。

特醫(yī)市場需求一直在，且這個市場需求會發(fā)展得越來越大。提早上船，晚了恐怕就沒有船票了。