母嬰行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，存量市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場(chǎng)的挖潛轉(zhuǎn)移，無(wú)論是品牌還是渠道都在極力尋找下一個(gè)突圍機(jī)會(huì)和增量市場(chǎng)，擺在眼前的一系列數(shù)據(jù)均反應(yīng)了一個(gè)事實(shí)，那就是“抓住細(xì)分，大有可為�！�

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比規(guī)模和增速兩個(gè)維度，從眾多細(xì)分市場(chǎng)中篩選出了38個(gè)最具潛力的市場(chǎng)。其中，聚焦在母嬰領(lǐng)域，兒童洗面奶、寶寶食用油/核桃油、粘貼書(shū)、減壓書(shū)包迎來(lái)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

兒童洗面奶：市場(chǎng)持續(xù)升溫

相較于上一輩一瓶沐浴露、牙刷、洗面奶搞定孩子全身的“粗放”育兒方式，90、95后更加追求專業(yè)精細(xì)，除最基礎(chǔ)的保濕滋潤(rùn)功效外，一些更加多元化的護(hù)膚場(chǎng)景和功效需求也逐漸凸顯，比如寶寶防曬、兒童洗面等。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，2021年兒童洗面奶在淘寶天貓上的銷售額為1.1億元，同比增長(zhǎng)272.2%。

空氣質(zhì)量問(wèn)題、涂抹防曬后清潔不到位等問(wèn)題使得兒童洗面奶出現(xiàn)了較大的市場(chǎng)需求，然而就目前來(lái)看，市面上已有的眾多成人潔面在研發(fā)時(shí)更多考慮的是成年人的需求，對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，往往清潔力過(guò)強(qiáng)，易造成過(guò)度清潔的情況，同時(shí)兒童皮膚的屏障功能與成人相比仍然較弱，因此更需要成分簡(jiǎn)單、使用起來(lái)溫和不刺激甚至是定制化的護(hù)膚品來(lái)保護(hù)他們的肌膚。

據(jù)《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，兒童洗面奶的重點(diǎn)品牌包括海龜爸爸、迷珂寶、紅色小象、安唯伊、夢(mèng)想自然。其中尤為注意的是，海龜爸爸算是2021年異軍突起的典型代表，專注于3-12歲兒童個(gè)護(hù)，并為此打造了2000平米的專屬Hi!papa兒童個(gè)護(hù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在不到一年時(shí)間內(nèi)已成功打造出防曬、潔面系列等多款產(chǎn)品，其氨基酸兒童潔面在成分上更是秉持著“能不加就不加、加的都是精華”的原則，把配方縮減到13種。

寶寶食用油/核桃油：高價(jià)格仍暢銷

從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，作為剛起步的小品類來(lái)說(shuō)，寶寶食用油/核桃油近兩年的增速可觀，需求在不斷增多。據(jù)《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，2021年寶寶食用油/核桃油在淘寶天貓上的銷售額為3.7億元，同比增長(zhǎng)195.4%。

然而因核桃油產(chǎn)品具有的特性，核桃油的價(jià)格與普通食用油相差數(shù)倍，例如一款普通的金龍魚(yú)花生調(diào)和油5升售價(jià)59.9元，金龍魚(yú)核桃油0.25升售價(jià)79元，而爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)和碧歐奇的核桃油價(jià)格分別為119元/250ml和148元/250ml，每升的價(jià)格分別高達(dá)476和592元，同樣地，其他品牌的核桃油價(jià)格也幾乎都在百元以上。因此，布局核桃油市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有一定的利潤(rùn)空間，于是，既有金龍魚(yú)這樣的傳統(tǒng)糧油企業(yè)，也有爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)這樣的輔食品牌在做，而像碧歐奇、羅朗德、帝麥等專門的品牌也不少。

雖然入局者眾多，這一品類也在加速爆發(fā)中，但是我們不能忽略的是，對(duì)于6～36個(gè)月齡之間的嬰幼兒，國(guó)家并沒(méi)有制定嬰幼兒油脂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，早些年就曾有一款名為拉杜藍(lán)喬的核桃油因在自查中被發(fā)現(xiàn)有鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)（塑化劑）殘留而引發(fā)軒然大波，因此無(wú)論是品牌方還是渠道商都要更加重視塑化劑問(wèn)題，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理。

粘貼書(shū)：玩具“益智”屬性最吃香

從線上線下玩具圖書(shū)的熱銷品類可以看到，相較傳統(tǒng)家長(zhǎng)視玩具為“喪志”之物不同，90、95后年輕父母非常重視孩子的啟蒙教育，更看重玩具的品質(zhì)和益智屬性，而不僅僅當(dāng)成一個(gè)“哄娃”的工具，粘貼書(shū)作為兒童啟蒙益智書(shū)籍的新形式之一，成為眾多家長(zhǎng)的首選。據(jù)《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，2021年粘貼書(shū)在淘寶天貓上的銷售額為1263.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)913.9%。

小品類也有大增長(zhǎng)，這背后無(wú)非是看中了粘貼書(shū)的靈活豐富且可反復(fù)應(yīng)用，寓教于樂(lè)，讓小朋友在玩的過(guò)程中開(kāi)發(fā)了想象力和創(chuàng)造力。透過(guò)《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》我們可以看到，粘貼書(shū)這一品類始于2021年3月，作為一個(gè)新興品類其銷售態(tài)勢(shì)是向好的，尤其是重點(diǎn)品牌益趣更是迎來(lái)了高速爆發(fā)。

減壓書(shū)包：“減負(fù)”從書(shū)包開(kāi)始

中小學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)過(guò)重已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)共識(shí)，中小學(xué)生書(shū)包“越背越重”的現(xiàn)象也日益普遍。縱觀近兩年，教育部出臺(tái)“雙減”政策，學(xué)校家長(zhǎng)紛紛響應(yīng)號(hào)召，為學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，但出了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)外，書(shū)包帶來(lái)的超重負(fù)擔(dān)也不容忽視，書(shū)包過(guò)重可能造成高低肩、脊柱側(cè)彎等不良影響，“減壓”書(shū)包應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)《2021年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，2021年減壓書(shū)包在淘寶天貓上的銷售額為2415.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)470.3%。

當(dāng)然，除了以上提到的四個(gè)品類外，母嬰行業(yè)中還有不少正在高速增長(zhǎng)的細(xì)分類目。在2021第七屆未來(lái)母嬰大會(huì)，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇提到：“2021年兒童奶粉、保濕紙巾、兒童床品、校服/園服等眾多細(xì)分品類依舊高增長(zhǎng)，有的類目達(dá)到百分之好幾百的增長(zhǎng)。任何情況下，只要你專業(yè)，都是有機(jī)會(huì)的�！�