隨著新一輪“嬰兒潮”的到來(lái)，人們消費(fèi)觀念和水平的轉(zhuǎn)變，我國(guó)的嬰幼用品市場(chǎng)也將迎來(lái)新的春天，規(guī)模也將實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，而嬰幼用品市場(chǎng)也成創(chuàng)業(yè)新軍的首選陣地。在大城市，嬰幼用品市場(chǎng)已經(jīng)即將飽和，而一些二線(xiàn)城市戰(zhàn)火也已燃燒起來(lái)。

要在中國(guó)的嬰幼用品市場(chǎng)取勝，較小城市的消費(fèi)群體正日益成為企業(yè)必須占有的重要細(xì)分市場(chǎng)。較小城市的購(gòu)買(mǎi)力隨著消費(fèi)者不斷跨越中產(chǎn)門(mén)檻(家庭年收入在人民幣六萬(wàn)元至十萬(wàn)元之間)而日益加強(qiáng)。BCG預(yù)計(jì)到2020年， 中國(guó)將會(huì)有1.34億戶(hù)中產(chǎn)及富裕階層家庭，其中70% 將來(lái)自三級(jí)或三級(jí)以下的城市。這些小城市的中產(chǎn)及富裕階層家庭要比大城市的同類(lèi)家庭更有可能增加或者升級(jí)消費(fèi)。

例如，在三級(jí)和三級(jí)以下城市，80%以上的媽媽表示為了給孩子最好的產(chǎn)品，她們?cè)敢庠诹λ�能及的范圍�?nèi)花更多的錢(qián)。在三級(jí)城市，一個(gè)母親花200多元人民幣(約30美元)購(gòu)買(mǎi)一罐900克的嬰幼兒配方奶粉并不少見(jiàn)，盡管這甚至高于美國(guó)嬰幼兒配方奶粉的平均價(jià)格。

然而，小城市中產(chǎn)及富裕階層家庭的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為相對(duì)獨(dú)特且充滿(mǎn)變化，企業(yè)必須為其量身打造適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式。首先需要注意的是他們與大城市同類(lèi)家庭的顯著差異。舉例來(lái)說(shuō)，很多小城市的消費(fèi)者不太容易理解先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo)，很難以此區(qū)分產(chǎn)品差異，但是更容易受到促銷(xiāo)員和電視廣告的影響。他們還容易被一些本土品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略迷惑，把它們錯(cuò)認(rèn)為是國(guó)際品牌。另外，這群遍布中國(guó)的龐大人口中也存在高度的地理差異。例如廣州等東部和東南部沿海地帶的消費(fèi)者一般青睞國(guó)際嬰幼兒配方奶粉品牌，而西安和成都等內(nèi)陸地區(qū)的消費(fèi)者則更傾向購(gòu)買(mǎi)本土品牌。

因此要想在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，就要對(duì)嬰幼用品市場(chǎng)有足夠的認(rèn)識(shí)和了解。