兒童攝影店要走專業(yè)路線，要融入大量技術(shù)進(jìn)去，要做出經(jīng)典、時(shí)尚、高雅來(lái)。要做家長(zhǎng)們做不了的。只有這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

兒童攝影店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌雷同、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、管理落后等行業(yè)問(wèn)題也日益顯露。愛(ài)兒美作為最早從事數(shù)碼兒童攝影的連鎖機(jī)構(gòu)之一，能夠發(fā)展到今天的358家的規(guī)模，有著自己的“生存之道”。

童攝影是個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)。技術(shù)是質(zhì)量和品牌的首要保證。雖說(shuō)每家加盟店都會(huì)對(duì)加盟店的人員進(jìn)行先期培訓(xùn)，但愛(ài)兒美不但要求加盟者必須經(jīng)過(guò)前臺(tái)接待精英培訓(xùn)課程、攝影精英培訓(xùn)課程、引導(dǎo)阿姨精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼工程師精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼美工精英培訓(xùn)課程、成功店長(zhǎng)課程等六大培訓(xùn)，還必須通過(guò)考試，拿到“上崗證”的合格者才能開(kāi)店。

目前，愛(ài)兒美專門(mén)設(shè)立了華東區(qū)、東北/華北區(qū)、華南/西南區(qū)區(qū)域經(jīng)理職位，以便有針對(duì)性地幫加盟商制定出合乎當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷方案，并請(qǐng)資深兒童影樓營(yíng)銷專家把關(guān)，幫助加盟商盡快打開(kāi)市場(chǎng)。

愛(ài)兒美的特色還在于細(xì)節(jié)服務(wù)上。比如，影樓會(huì)把一天分成了5個(gè)部分，各時(shí)間段服務(wù)員的歡迎詞是有區(qū)別的。一般的攝影師在拍攝完后就拿相機(jī)走人了，而愛(ài)兒美的攝影師不會(huì)，他們會(huì)放下相機(jī)去抱抱小孩，時(shí)間允許的話還會(huì)與孩子玩一會(huì)兒。

據(jù)了解，愛(ài)兒美的策略是面向全國(guó)招商，一個(gè)城市選一家加盟者。投資方面，11999元就可以開(kāi)家縣(市)級(jí)城市的愛(ài)兒美的“5A數(shù)碼型店”。在每年一次的加盟商大會(huì)上，加盟商還可以接受大師級(jí)的培訓(xùn)，由總部找專業(yè)人士來(lái)講述最新近的技術(shù)，讓加盟者能夠在所在城市保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

愛(ài)兒美向加盟商強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者不是怕花錢(qián)，而是怕花冤枉錢(qián)。因此，愛(ài)兒美采取的是“透明價(jià)格”：拍照單收費(fèi)，顧客看到照后片再談后期的各種制作。后期制作，包括做成動(dòng)漫形式、個(gè)人畫(huà)冊(cè)等等，都是普通家長(zhǎng)自己做不了的，這才是影樓的優(yōu)勢(shì)，收費(fèi)理所當(dāng)然。在北京，愛(ài)兒美有專門(mén)的一班人在做后期，各地加盟商可以把難做的業(yè)務(wù)送到北京來(lái)。