育兒觀念轉(zhuǎn)變,嬰兒紙尿褲市場競爭白熱化。隨著我國人均購買力的增加以及消費(fèi)育兒觀念的轉(zhuǎn)變，嬰兒紙尿褲市場一直保持高速增長的勢頭。預(yù)計未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速。目前紙尿褲銷量將近200 多億，有600 多個廠家、2000 多條紙尿褲片生產(chǎn)線、1200 多個品牌在爭奪這個市場。中國紙尿褲市場高度集中，十大品牌占據(jù)85%的銷售額，進(jìn)口紙尿褲已經(jīng)占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山。而中小廠商在中低端市場中的競爭愈發(fā)激烈，生存現(xiàn)狀不容樂觀。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前，無論是嬰兒紙尿片還是紙尿褲的基礎(chǔ)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)十分成熟，只要有資金就能購買到標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)設(shè)備和原材料，制造出質(zhì)量尚可的產(chǎn)品。中小廠商的劣勢主要體現(xiàn)在核心技術(shù)的缺失而導(dǎo)致的競爭力的缺失，這一點(diǎn)在對生產(chǎn)工藝要求較高的高檔紙尿褲產(chǎn)品上體現(xiàn)更為明顯。大廠商可以依托強(qiáng)大的研發(fā)力量，不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，把作為核心競爭力，推進(jìn)紙尿布產(chǎn)品的發(fā)展。

而中小廠商常常把搶市場、奪份額作為目標(biāo)，擁有技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾。技術(shù)實力不強(qiáng)，品牌影響力自然有限。長此以往，大廠商憑借資本優(yōu)勢、技術(shù)實力和市場擴(kuò)張，逐漸將技術(shù)落后的廠商清理出市場并進(jìn)一步自己的擴(kuò)大市場份額。即便有少數(shù)廠商認(rèn)識到核心技術(shù)的重要性，也很難在當(dāng)前的市場中殺出一條血路。因為廠商獲得核心技術(shù)有兩種選擇，一是向擁有的廠商支付高昂費(fèi)，例如1999 年美國第三大紙尿布廠商Paragon 支付1.15 億美元的天價費(fèi)購買金佰利好奇牌紙尿布的;二是自行研發(fā)核心技術(shù)。前者導(dǎo)致費(fèi)用支出的激增，而后者在增加研發(fā)費(fèi)用的同時也需要一定的研發(fā)周期。在中國，由于知識產(chǎn)權(quán)體系仍未完善建立，廠商基本上只能走自行研發(fā)的路線，加上進(jìn)入市場初期需要巨額宣傳費(fèi)用支持品牌建立，因此中小廠商為了維持利潤，不大可能大打價格戰(zhàn)。沒有卓越的產(chǎn)品功能作為賣點(diǎn)，又沒有低廉的價格吸引消費(fèi)者，中小廠商進(jìn)入嬰兒紙尿褲市場特別是中高端市場困難重重。

隨著國民人均GDP 和消費(fèi)水平的不斷提升，國內(nèi)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的普及程度和市場滲透率將進(jìn)一步提高。于此同時，由于目前國內(nèi)城鄉(xiāng)消費(fèi)能力和生活習(xí)慣存在顯著差異，我們預(yù)計在未來幾年時間內(nèi)，嬰兒紙尿布市場兩級分化的趨勢將愈加明顯：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)(一、二線城市)市場，競爭主要在大廠商之間展開，競爭集中于品牌效應(yīng)、新品研發(fā)推廣以及流行時尚的捕捉，滿足人們對消費(fèi)升級的訴求；而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，一方面大廠商將通過延伸產(chǎn)品鏈，研發(fā)物美價廉的嬰兒紙尿布市場，將銷售渠道不斷下沉，擠占中小廠商的份額，另一方面，地區(qū)性中小廠商充分利用在當(dāng)?shù)亟�立起的區(qū)域知名度，將產(chǎn)供銷加以深根細(xì)作，并伺機(jī)拓展更為廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)。

嬰兒紙尿褲作為一種不同于生活用紙和女性衛(wèi)生巾的特殊產(chǎn)品，一方面顧客對其綜合性能有較高要求和個人偏好，如吸收性、透氣性、干爽度、易穿脫和殺菌效果等，因此在選購嬰兒紙尿布時不會像生活用紙一般只單純追求產(chǎn)品的衛(wèi)生、柔軟性和易購買程度，而是更多地根據(jù)自身消費(fèi)體驗和大眾口碑進(jìn)行選購;另一方面，由于嬰兒紙尿布的使用者是無法準(zhǔn)確表達(dá)自己觀點(diǎn)的嬰幼兒群體，且對衛(wèi)生性和私密度的要求遠(yuǎn)不如女性衛(wèi)生巾高，因此其客戶粘性不如衛(wèi)生巾強(qiáng)，顧客有時也會根據(jù)實際情況嘗試新的品牌。

嬰兒紙尿褲的這種特性就給了大小廠商以不同的選擇與機(jī)會：主攻中高端市場的大廠商充分利用資金和技術(shù)上的優(yōu)勢，不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足特定消費(fèi)群體的高端要求，同時注重品牌形象的維護(hù)，通過建立在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，培植其對企業(yè)品牌的依賴性和忠誠度，在迅速膨脹的嬰兒紙尿褲市場繼續(xù)鞏固市場份額；而缺乏技術(shù)和品牌優(yōu)勢的中小廠商則需重視消費(fèi)通路的控制，從地區(qū)知名品牌做起，抓住本地嬰兒紙尿布市場這塊蛋糕，同時鼓勵經(jīng)銷商在其他目標(biāo)地區(qū)盡力向客戶推銷其產(chǎn)品，力爭從地區(qū)逐漸走向全國。