告訴消費者什么樣的信息能激勵消費者購買呢？

傳統(tǒng)的營銷專家認為是“4P”：

1，產品（Product）。產品或者服務本身。

2，價格（Price）。成本優(yōu)勢。

3，位置（Place）。地段的便利和裝飾。

4，促銷（Promotion）。

營銷活動的數量和種類。這里還遺漏了很多營銷要素。所以提出了一個更寬廣的定義。在考慮如何描述你的產品和服務的時候，請把Rhonda的消費者動機“5F”牢記心中：

1，功能（Functions）。產品和服務是如何滿足消費者具體需求的？它是否是消費者當前確實需要的東西？

2，財政（Finances）。這次交易是如何影響消費者全盤的財政狀況，不僅僅是產品或者服務的價格，還包括節(jié)省的費用和增加的生產率。
3，自由（Freedom）。交易和使用產品和服務是如何的便利？如何為他們生活的其他方面節(jié)省更多的時間，更少的憂慮。

4，感覺（Feelings）。產品和服務讓消費者對自身感覺如何？是如何影響或者涉及到他們的自身形象？他們是否喜歡和尊重銷售人員和公司.

5，未來（Future）。隨著時間的流逝，他們如何處理產品，服務和公司？你是否提供支持和服務？在未來幾年，產品和服務將如何影響他們的生活？他們是否因此對于未來有了更多的安全感?

毫無疑問，消費者希望在各方面都得到益處，所以要滿足消費者各個層次的需求。但是，問題在于，生意和生活一樣，有得有失，不可能得到所有東西。所以，請聚焦于那些你的產品和服務最出色的領域，這也是你最能激發(fā)消費者的地方，一以貫之。